Alors qu’une pénurie de carburant continue à frapper la France, certains experts insistent sur l’importance la « stratégie Dracula ». Mais de quoi s’agit-il au juste ?
Voilà maintenant plusieurs semaines que la CGT et TotalEnergies peinent à trouver un compromis face à la situation de crise du carburant. Un expert en science politique défend l’intérêt du « système Dracula ». Le point à travers cet article !
Une situation sans issue ?
Mardi dernier, à l’issue d’une nouvelle manifestation, la CGT a suggéré une reconduite des opérations au sein des raffineries. « Nous représentons également ceux qui souffrent du fait que les rémunérations n’évoluent pas suivant l’inflation alors que les prix ne cessent de flamber à l’approche de l’hiver », déplore Eric Sellini, membre de la CGT des raffineries dans les colonnes de La voix du Nord.
L’ambiance demeure tendue avec les grévistes travaillant au sein du géant pétrolier et la situation semble sans issue. Un instituteur en science politique appelle à davantage de « transparence » dans les conversations, tout en défendant l’approche « Dracula ». Il s’agit d’une technique de négociation indispensable lorsqu’on est face à quelqu’un de mauvaise foi, rapporte l’expert auprès de Planet.
Les enjeux de la « stratégie Dracula »
Cette approche vise à faire comprendre à l’interlocuteur que la situation qu’il soutient est intenable aux yeux du public. Une technique qui s’avère importante lorsque des tiers interviennent dans les négociations. Ces derniers peuvent être des collaborateurs au sein d’une même organisation. Le concept repose sur une transparence complète permettant au négociateur de donner des arguments et de justifier ses requêtes. La stratégie Dracula « responsabilise la dynamique des échanges », souligne le professeur.
Selon le directeur de l’Essec, cette initiative ne marche que lorsqu’elle est abordée comme option plutôt que d’être exécutée dans l’immédiat. Ce qui est exactement le contraire de ce que Total a fait en révélant les rémunérations moyennes des opérateurs de raffinerie.
